Kejar Avanza, Mitsubishi Cari Pembeli Borongan buat Xpander

Jakarta, CNN Indonesia -- Hasil penjualan Mitsubishi Xpander yang melorot sepanjang tahun lalu membuatnya terlempar dari posisi mobil terlaris kedua se-Indonesia. Pada 2019, Xpander berada di posisi ketiga sedangkan posisi kedua diambil alih oleh Honda Brio (Satya dan RS), sementara posisi pertama tetap dihuni Toyota Avanza (termasuk Veloz).

Berdasarkan data wholesales Gabungan Industri Kendaraan Bermotor Indonesia (Gaikindo), Xpander laku 75.075 unit pada 2018 sedangkan pada 2019 hasilnya 62.666 unit.

Imam Choeru Cahya, Head of Sales & Marketing Group Mitsubishi Motors Krama Yudha Sales Indonesia menjelaskan selama dua tahun ke belakang konsentrasi penjualan tertuju pada konsumen retail alias untuk pemakaian pribadi, termasuk di antaranya untuk memenuhi inden yang sempat menumpuk berbulan-bulan.

Pada tahun ini, jelas Imam, pihaknya bakal meningkatkan pemasaran untuk konsumen fleet alias pembeli borongan.

"Dua tahun kami konsen ke retail konsumen, kalau melihat kue itu ada segmen cukup besar. Kami mencoba meningkatkan fleet," kata Imam di Bali Selasa (4/2).

Menurut Imam, berdasarkan catatan penjualan retail Xpander, sebanyak 15 persen atau sekitar 9.000 unit diserap pembeli borongan. Jumlah itu dikatakan masih kecil dan bisa ditingkatkan.

Saat ini disebut Imam pihaknya punya banyak prospek pembeli borongan Xpander yang sedang digarap. Salah satunya dikatakan kerja sama dengan bank Mandiri yang kemungkinan berlanjut sampai ke tahun ini.

Bukan cuma itu, Imam juga mengungkap bisa meningkatkan serapan pembeli borongan dari bisnis rental yang dimiliki perusahaan dealer. Kata dia ada peluang dealer yang punya perusahaan rental bertambah.

Meski demikian, Imam belum mau menjelaskan target perusahaan terkait penjualan Xpander pada tahun ini. Dia mengatakan hal itu bakal disampaikan pada sesi konferensi pers khusus yang akan digelar pada lain kesempatan.

Strategi meningkatkan penjualan Xpander pada tahun ini juga dipahami bukan hanya datang dari eksplorasi pembeli borongan tetapi juga bakal disokong performa varian baru Xpander Cross. Xpander Cross meluncur pada November lalu dan bakal dijual penuh 12 bulan pada tahun ini.

Selama tiga bulan masa penjualan awal, Xpander Cross disebut sudah mendapat penjualan ritel hampir 4.000 unit atau rata-rata 1.300 unit per bulan. Angka ini dikatakan sudah sesuai ekspektasi mengejar target penjualan 1.500 unit per bulan.

10 Mobil Terlaris 2019:
Toyota Avanza-Veloz 86.374 unit
Honda Brio Satya-Rs 70.344 unit
Mitsubishi Xpander-Cross 62.666 unit
Toyota Rush 61.569 unit
Toyota Calya 54.549 unit
Toyota Kijang Innova 52.981 unit
Suzuki Carry 52.694 unit
Daihatsu Gran Max 52.372 unit
Daihatsu Sigra 52.283 unit
Mitsubishi Colt Diesel 36.071 unit 

10 Mobil Terlaris 2018:
Toyota Avanza: 82.167 unit
Mitsubishi Xpander: 75.075 unit
Toyota Calya: 63.970 unit
Toyota Innova: 59.630 unit
Toyota Rush: 53.145 unit
Daihatsu Sigra: 50.907 unit
Honda Brio Satya: 46.900 unit
Daihatsu Gran Max Pick-up: 42.389 unit
Suzuki Carry Pick-up: 39.043 unit
Honda HR-V: 34.891 unit (fea/fea)

Let's block ads! (Why?)